霍普金斯实验室(Hopkins lab)中国官方网站,Hopkins lab去眼袋眼霜生物医学界科技工程的颠覆之作.

Hopkins lab (霍普实验室)速文化的倡导者

2019-12-13 13:55:15   来源: 霍普金斯 小霍
导读:Hopkins lab霍普实验室品牌文化:速文化倡导者,以快速、安全、有效为理念。

过去的护肤,究其本质是精神需求。而护肤本质应是解决肌肤问题,比如说保湿抗衰。但实际上许多护肤品无法解决肌肤问题,护肤品就从解决肌肤问题转而解决心理问题,成为了用户心中的安慰剂。只有破除错误认知,提供切实有效的产品,才是对用户负责,对市场负责,对品牌负责,才能形成经久不衰的潮流。

                                                                                                                                                                                                              ————hopkins lab创始人


微信图片_20191213110040.jpg

hopkins lab,一个专注和时间赛跑的护肤抗衰品牌,中文名霍普实验室。2015年进入中国。2018年创造了年销2个亿的佳绩。2019年双十一,1分钟卖出10万支,1小时500万支,4小时刷新2018年全天销量。它以数据书写了霍普实验室的声名,铸就了霍普实验室传奇。传奇背后,折射出hopkins lab对用户护肤本质需求的洞察以及满足。

护肤,要回到本质

hopkins lab的兴起,源于群体真实需求被洞察。

霍普实验室旗下主打产品为120s去眼袋眼霜、90s去皱面霜、30min焕肤微整精华膜、补水修护面膜。点开霍普实验室天猫旗舰店,去眼袋眼霜、去皱面霜购买点评显示,近90%的用户给予产品功效好评。测评报告张女士作为亲身经历者,更是不断向周围有同需求的人安利。张女士说,未接触霍普实验室前,试用过几十种眼霜,市面大牌都用过,效果一直不太明显,以至于内心产生,护肤品是自我安慰。接触霍普实验室后,也就几分钟,皱纹明显消退,内心又震惊又惊喜。

用户惊喜的反馈,霍普实验室创始人Queena.马温和而淡定。Queena.马因工作原因,足迹踏遍了欧美各国,日常有更多机会接触各类护肤品,使用各类护肤品。基本市面知名大牌,小众品牌,平价品牌都用过。作为用户,她理解人们购买护肤品的动机。作为护肤产品经营者,她了解产品成分作用机理,了解产品真正功效。因此,也就有了文中前言:过去的护肤,究其本质是精神需求。护肤本质应该是解决肌肤问题,比如说保湿抗衰。但实际上许多护肤品无法解决肌肤问题,护肤品就从解决肌肤问题转而解决心理问题,成为了用户心中的安慰剂。只有破除错误认知,提供切实有效的产品,才是对用户负责,对市场负责,对品牌负责。霍普实验室,是认知到用户护肤本质,以“立刻有效”的技术理念,让速度、速效、速美满足用户需求,由本而生,才形成了以霍普实验室为核心的速文化。

“速”的动力,源于“慢”的奠就

霍普实验室在纽约长岛,其中有五位生物医学基因教授,两名一线品牌退下来的CTO。其中一位生物医学基因教授回忆,Queena.马初次来到霍普实验室,交流中她对护肤的本质认知很超出我们的预料,她一眼看到了护肤核心。霍普实验室一个世纪前,就为贵族、艺术家、各国领导政要,社会上流阶层服务,对肌肤衰老每一层结构有剖译,平均每一层结构测序列表多达几百上千种,市场对外公开发售的护肤品,只是其中几种。而Queena.马抓住了核心,并以核心跟我们探讨,这是让我们非常惊讶惊叹的点。

什么是核心?就是“有效”。有效抗衰,有效防老。霍普实验室生物医学基因教授用其缓慢而低沉的语调陈述着。而对霍普实验室教授的点赞,Queena.马的观点很简洁。她认为,任何“速”的背后必须是“慢”,这是古老智慧文化的核心,音声相和,长短相形。必须有悠久的研发,才能造就瞬间的喷发。霍普实验室一个世纪的研究才能担当“立刻有效”这个核心。

以此为核,液态拉皮素、端粒酶、水通道蛋白酶入选霍普实验室产品配方。其中液态拉皮素,霍普实验室独家专利,去眼袋眼霜的核心支撑。2712次试验研发,120秒,即可抚平眼袋细纹。端粒酶则能通过促进端粒的生长,把DNA复制的缺陷填补起来,让皮肤从细胞层面开始恢复活性,逆转衰老。水通道蛋白酶,能为肌肤打开更多补水通道,为细胞的新陈代谢提供能多的支持,实现肌肤补水、蓄水、锁水的无限循环。

三类成分主打的产品上市后,用户好评率极高,有效验证了Queena.马的判断。新上市的第三代抗老护肤科研成果X-β植肽,30分钟全脸焕肤,把“立刻有效”理念进一步提升。一路历程,完美诠释了社会学中的一项规律,慢,是速的基础。漫长的技术成就品牌声誉,漫长的技术成就品牌文化发展动力。

“速”的辉煌,源于用户的自主决定

未有深植用户的功效,品牌主动对用户的推动是无用的。只有用户自发决定,才能长久不衰。

霍普实验室产品售价很贵,其旗下的眼霜品类是人民币150元/克,10克就是人民币1500元。而市场上其他面霜,30克50克也不一定需要1500元。价格引发购买者的质疑。同时,“立即有效”的产品功效,赢得用户的认可,也带来了用户的发问。有不少人在百度发问,霍普实验室眼霜效果怎么样,霍普实验室眼霜真的有那么好吗,效果这么好会不会有问题?

霍普实验室品牌并未主动做出解释,倒是被测评报告使用者安利过来的用户站了出来,为霍普实验室品牌扛上阵地大旗。张女士朋友王小姐就是其中一员。王小姐属于“金领”社会阶层,工作强度大,熬夜是常态,有时候项目任务重,连着几天不睡觉都是正常。霍普实验室去眼袋眼霜,缓解了王小姐工作给肌肤留下的“后遗症”。用王小姐的话说,用一次信一次。就好比做项目,遇到信守承诺的合作方,总是皆大欢喜,也会主动向他人推荐。

王小姐不是个例,霍普实验室从2015年进入中国以来,四年时间,用户群从0到1到10到100,到今天的成千上万,市场反馈过来的数据,其中90%用户是口碑传播来,用户黏度达到100%,王小姐这种案例,以自我感受效果,在朋友圈的话语影响力铸就霍普实验室在用户中的声誉,也极大程度减轻了霍普实验室市场宣传压力,获客压力。

对此,霍普实验室创始人Queena.马很淡定。Queena.马认为,用户选择是用户自发行为,霍普实验室只是解决本质问题,给用户带来精神需求。社会以往的认知里,抗衰产品要用欧美品牌,亚洲品牌是不行的。我们要做的是打破传统认知。霍普实验室现在只是通过产品,在做基础知识普及,能解决问题的产品才是好产品。霍普实验室用效果让世界知道,能解决眼袋问题的产品,能解决肌肤抗衰问题的产品,是在中国。这,并不是虚言,而是,经过市场验证。

互动共存,时尚圈、娱乐圈对霍普实验室速文化的追捧

hopkins lab用户自发形成的文化现象,给娱乐圈、时尚圈也带来了丰富的素材。芒果台的“一姐” ,李湘;《陈情令》的主演之一,朱赞锦;《全职高手》中的花样美男,高瀚宇;“紫霞仙子”,朱茵。《瑞丽》杂志,《时尚芭莎》,东方卫视、湖南卫视等,都曾播报过霍普实验室

李湘自述,霍普实验室产品功效确实不错,但自己关注更多是现象背后的缘由。据了解,使用霍普实验室产品的影视演员不少,基本都是被粉丝安利。过去的岁月中,影视演员是粉丝衣食住行的标杆,现在,开始颠倒过来了。同时,霍普实验室产品也带了许多话题,为时尚圈娱乐圈也带来许多流量。

李湘的洞察,诠释一句话。那就是“民为重,君为轻”。民,就是用户,君,就是品牌,就是影视明星。霍普实验室产品立刻见效的功效,解决了用户本质需求。用户深度认可的行动力所产生的风潮,所形成的波动力,为时尚圈、娱乐圈带来足够的话题。让作为泛文化传播者的时尚圈、娱乐圈得到阶段性能动力,完成自身的责任使命。

 

微信图片_20191213133100.jpg

时代潮流的同行者   速文化兴盛之因

hopkins lab速文化的现象,引发了小范围的探究。对此,霍普实验室创始人Queena.马作出了解读。Queena.马认为,营销学礼,西方营销学谈周期管理,产品有生长高峰衰老四个周期。而霍普实验室,做文化。历经时光,唯有文化不衰。而文化的屹立,就是与时代同步,与时代同行。霍普实验室速文化,只是时代大潮流的同行者。

时代潮流中,要洞察本质。爱美,是人类永恒的追求。提供美的解决方案,就会被时代接受。一个世纪前,达官贵族作为爱美解决方案的主要购买者。霍普实验室,通过速效技术赢得他们的声誉口碑。到今天,经济的发展提升,80后、90后、未来的00后等,也成为了爱美方案的主力用户者。霍普实验室,以不用动刀,又能达到微整效果的护肤黑技术,势必会成为这几个群体的首选。

同时,文化的兴起,要与本质嫁接。市面许多做文创产品的品牌,成功要点之一就是与本质进行了嫁接。hopkins lab,是人们的记忆,是记忆中另一个“自我”。通过对产品的使用,青春与现代同在,今日,就是年少再现。这一切,都是hopkins lab遵循时代更替中,最简单的规律过程,无为而为,以无为持续占据时代浪潮的高点。

分享到: